メルマガなどで接触頻度を増やすことで、成約率を高めます。

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資料請求してくれたお客様候補が、なかなか購入してくれない。
1ヶ月経っても、まだ購入してくれない。

そんな時あなたは、どうしますか?

お客様は、購入を決めるのに時間がかかるのです!

高額になればなるほど、決定に時間がかかります。

いざ購入を決めた時に、
あなたの存在が思い浮かばなかったら、
その時ライバルがお客様のそばにいたらどうしますか? 

sessyokuhindo

 

 

 

 

 

 

 

資料請求をしたところは、当然あなたの会社だけではありません。

普通は、いくつも資料を取り寄せて、
その中から選びますよね?

待っているこちらとしては、1ヶ月はものすごーく長く感じますが、
選ぶ方にとっては、期間は関係ありません、

「 よしっ! 」と納得して決めた時が購買の時になるのであって、
期間は選択肢には影響しません。

そこで重要になるのが、決定する時に、
あなたの存在を覚えていてもらうことです。

それには、接触頻度を増やすことが大切です。

その、接触頻度を増やすのに適しているのが、
メルマガなのです。

メルマガで接触頻度を増やして、成約につなげましょう!

もちろん、電話をするのも良いのですが、
そんなに頻繁に電話をかけたら、逆に嫌われます。

そこで、こまめに接触回数を増やすには、
メルマガが適しているのです。

しかもメルマガで接触頻度を増やすと、

*信用してもらいやすい

*こちらの考えに誘導しやすい

このようなメリットがあります。

もちろん、売り込まずに、
こちらをプロとして信用してもらうようにします。

売り込みは、信用度を下げますので、
行動を促すような言葉は入れても、
売り込みは極力控えます。

専門家としての信用度を上げて、
お客様の方から、
「 お願いします、そちらで購入させてください 」
と言ってもらえる位の関係性を築くのが、理想です。

接触頻度を上げることが、成約につながります。

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